Guadalajara, Jalisco

Jueves, 31 de Julio de 2014

Actualizado: Hoy 16:42 hrs

26°

Indicadores y fórmulas representan rentabilidad comercial

Síguenos en:
  • Analizar la relación de mercancía entregada contra el producto que tenemos en almacen, nos da información valiosa de nuestro negocio
  • Tener un balance de estos indicadores nos permite definir y conocer al cliente

GUADALAJARA, JALISCO (12/MAR/2014).- Hoy en día un proveedor no se debe de dedicar a vender un producto, sino a conocer y hacer eficiente y rentable un punto de venta, vinculándose con su comprador a través del conocimiento de fórmulas e indicadores claves en esta relación, comentó Jorge Quiroga quien impartió el taller-seminario 'Entendiendo los números del piso de ventas, midiendo la rentabilidad', en el marco de Expo ANTAD y que fue ofrecido a compradores de tiendas departamentales, de autoservicio y farmacias.

En este curso, indicó Jorge Quiroga, "lo que hacemos es reducir la curva de aprendizaje tanto de los proveedores como de los compradores, para que puedan hacer mejores negocios en el punto de venta (...) les enseñamos números e indicadores financieros con los que cada proveedor tiene que presentar un plan de negocios con el que tengan un entendimiento claro de los objetivos del departamento de compra".

Entre los indicadores y fórmulas presentadas, se habló de la regla del 'sellthru', que permite dividir la mercancía entregada por un proveedor entre la mercancía que sale por el scanner en un tiempo delimitado, lo que resulta en la entrega de un indicador de eficiencia de inventario por cada producto.

Quiroga habló también del ROI (retorno de inversión) que es "una medida que le da a detalle a cada piso de venta o tienda la rentabilidad de cada uno de los productos, analizar si tienen mucho o poco inventario y si eso es conveniente; la medida les da el equilibrio perfecto entre la relación venta y compra", señaló.

Al respecto, profundizó al señalar que un retailer o cadena departamental dicta que "lo mejor que puede hacer un piso de venta es tener la mercancía adecuada para el cliente adecuado en la cantidad adecuada y al precio correcto", comentó que esto traducido en números da la fórmula para calcular el ROI.

También, entre las fórmulas abordas se encontró aquella en la que los compradores lograron conocer el cómo hacer una una promoción de rebajas y descuentos "lo que te va dar un indicador claro de que después de hacer una rebaja no pierdas todo el negocio de un año", refirió Jorge.

Gracias a este taller, dijo Quiroga, los compradores entenderán de mejor manera las fórmulas que tienen por sistema y en conjunto con los indicadores que presenten sus proveedores, ahora sabrán cómo hacer un cálculo a favor de su punto de venta con solamente calculadora y lápiz, lo que podrá dar paso a conocer si la compra es factible o no.

Este mismo seminario taller lo ofrecerá la ANTAD posteriormente en sus propios cursos, apoyándose en instructores de Todo Retail-Ebeltoft, para que el comprador pueda interpretar las finanzas y los cálculos financieros de manera lógica, clara y sencilla.

PARA SABER

Los temas abordados en el taller-seminario:
Promociones y rotación de inventarios
Volumen base Vs. Volumen incremental
Volúmenes promocionales Vs. No promocionales
Parámetros Marginales
Entendimiento del GMROII
Ajustes de precio
Cálculos Sellthru
Análisis de tendencias
Vueltas de inventario en el comercio detallista

EL INFORMADOR /  ALAN RODRÍGUEZ

CRÉDITOS:

Informador Redacción / MAPS
Mar-12 20:21 hrs
:: Multimedia FotogaleríaVideo
IzquierdaDerecha
Porsche inaugura nueva planta en Leipzig

Porsche inaugura nueva planta en Leipzig

Top ten de los más ricos del mundo

Top ten de los más ricos del mundo

Las 10 marcas más valiosas de México

Las 10 marcas más valiosas de México

Salón aeronáutico de Farnborough abre con pedidos millonarios

Salón aeronáutico de Farnborough abre con pedidos millonarios

El Salón Internacional del Automóvil de Alemania

El Salón Internacional del Automóvil de Alemania

Las 10 mujeres más poderosas según Forbes

Las 10 mujeres más poderosas según Forbes

Campesinos mexicanos rescatan la técnica de las chinampas

Campesinos mexicanos rescatan la técnica de las chinampas

Protestan trabajadores de cadenas de comida rápida

Protestan trabajadores de cadenas de comida rápida

Los nuevos modelos del Auto Show Nueva York 2014

Los nuevos modelos del Auto Show Nueva York 2014

Huelga de pilotos de Lufthansa paraliza aeropuertos alemanes

Huelga de pilotos de Lufthansa paraliza aeropuertos alemanes

Los 10 mexicanos más ricos

Los 10 mexicanos más ricos

Todos presentes en Expo ANTAD

Todos presentes en Expo ANTAD

Precio del limón, objeto de bromas en redes

Precio del limón, objeto de bromas en redes

Inauguran la Expo ANTAD 2014

Inauguran la Expo ANTAD 2014

Novedades del 84 Salón del Automóvil de Ginebra

Novedades del 84 Salón del Automóvil de Ginebra

México, presente en la Feria de Turismo de Berlín

México, presente en la Feria de Turismo de Berlín

Los más acaudalados del mundo

Los más acaudalados del mundo

Productores amagan con subir el precio de la tortilla

Productores amagan con subir el precio de la tortilla

Peña encabeza inauguración de planta de Honda en Celaya

Peña encabeza inauguración de planta de Honda en Celaya

Sal de Guerrero Negro para el mundo

Sal de Guerrero Negro para el mundo

IzquierdaDerecha
Twitter supera previsiones de ingresos

Twitter supera previsiones de ingresos

México impulsa ganancias de BBVA

México impulsa ganancias de BBVA

Señalan necesidad de financiación e innovación en Pymes

Señalan necesidad de financiación e innovación en Pymes

Dodge presenta nueva familia de vehículos Challenger

Dodge presenta nueva familia de vehículos Challenger

El 'boom' de las cocinas rodantes

El 'boom' de las cocinas rodantes

Desigualdad impide desarrollo en México

Desigualdad impide desarrollo en México

Starbucks llega al paladar de los colombianos

Starbucks llega al paladar de los colombianos

De dónde viene la fortuna de Slim

De dónde viene la fortuna de Slim

Caen ventas de playera de Brasil

Caen ventas de playera de Brasil

Un bar da luz a favela

Un bar da luz a favela

Tuit de aerolínea holandesa molesta a mexicanos

Tuit de aerolínea holandesa molesta a mexicanos

Ford presenta el Edge 2015

Ford presenta el Edge 2015

Diputados citarán a Murillo Karam por caso Oceanografía

Diputados citarán a Murillo Karam por caso Oceanografía

Joyas mundialistas, la representación española en Brasil 2014

Joyas mundialistas, la representación española en Brasil 2014

EU, dispuesto a invertir para aminorar la migración

EU, dispuesto a invertir para aminorar la migración

Roban en 3 de cada 10 gasolineras en el país

Roban en 3 de cada 10 gasolineras en el país

La Alianza del Pacífico acuerda unas relaciones más globales

La Alianza del Pacífico acuerda unas relaciones más globales

La BMV operará en MILA: Téllez

La BMV operará en MILA: Téllez

Inicia la IX Cumbre de la Alianza del Pacífico en Nayarit

Inicia la IX Cumbre de la Alianza del Pacífico en Nayarit

El FMI reduce previsión de crecimiento de EU a largo plazo

El FMI reduce previsión de crecimiento de EU a largo plazo